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新消费的崛起离不开时代大背景 创业新品牌要身心融入
2021-08-09 17:14:38 来源:中国基金报 编辑:news2020

黑蚁资本管理合伙人何愚在公司五周年年会上表示,现在是中国消费品牌的最好时代。在他看来,创业新品牌要做到身心融入,核心是要有消费洞察能力,场景思维和终局思维也非常关键。长远来看,终局思维考验的是创始人和团队不断学和迭代自己的能力。

投喜茶、泡泡玛特、简爱等

25家企业

黑蚁资本是国内专注于消费领域投资基金之一,几年时间里,黑蚁投资了包括喜茶、泡泡玛特、HARMAY话梅、元气森林等众多知名新消费企业,命中率极高。据媒体报道,前不久喜茶最新一轮5亿美金融资中,黑蚁资本与腾讯联合领投。日,又独家投资了重庆火锅头部品牌“周师兄”。

何愚表示:“我们特别自豪的一点是,这25家公司都‘长’得特别像,因为我们投资的公司全是服务中国新一代年轻消费者的品牌,其中还有大概20%的被投企业是做渠道的,他们也是服务同一类用户。”

何愚认为,现在是中国消费品牌最好的时代。在他看来,研究一个国家的消费,有几个非常重要的基本面。一是国家人口。人口基数是形成有效率的品牌的基本前提,中国品牌是最有优势的。二是人均收入。收入的提升能使消费者消费自信,这对一个国家能不能产生自己的品牌尤为重要。

此外,何愚认为,新消费的崛起离不开时代大背景,过去包括电商、渠道、物流、供应链等多年的积累,也对今天中国消费品牌的崛起做出了很重要的铺垫。“今天很多消费品牌的创业者,如果回到十年前没有办法在这个行业里创业。”何愚表示。

展望未来,何愚认为,消费品牌未来可以达到的高度并不只是现在看到的:把消费者服务好,做到比较大的体量,有比较高的市场份额。未来消费品牌可以随着一个国家的崛起,最后成为一个IP。“因为消费品牌是走进老百姓的日常生活,是深入社会的,频次非常高。而所有频次高的东西能留下非常深刻的品牌心智、印迹在里面。如果将来能让全世界成为中国品牌的消费者,能实现的价值也非常大。”

创业新品牌要做到身心融入

关键看三点

如今消费已成为资本疯狂涌入的赛道,黑蚁资本是如何从中挑选出能够脱颖而出的品牌?何愚认为,新品牌的创业,“身心融入”极其重要。

其中关键有三点。首先,核心是消费洞察能力,即能够观察用户的消费行为,从消费行为中抽象出对用户行为的认知,从抽象的认知再变成细节的产品。在他看来,这对创业者有几个要求:第一是认知客观世界的能力;二是认知消费者的能力;三是有同理心。

其次是场景思维。他指出,消费都是在场景中发生的,消费场景分为两种情况:一种是用户的场景已经存在,消费品牌怎么进入到这个场景。这其中新的商业模式都是来自于技术的改变,比如外卖。第二种是创业者发明创造一些进入到用户场景的方式方法,创造好的场景后,场景变成流量的目的地,不管是线上还是线下,消费者会自动过来,因为有相关的消费需求。

最后是终局思考。何愚认为,一个品牌的诞生是在趋势上做事情,在一个已经存在的趋势上,有的品牌因为更早发现了这个趋势,所以可能更早起量,更早做好。

在他看来,尤其是在中国,所有的行业当趋势起来后,一定会有很多新的从业者进入,竞争会变得很激烈,蓝海很快变成红海,所以一开始有终局思考的能力很重要。

他补充,长远来看,真正的终局,也可能不是商业模式。因为中国变化特别快,不管是渠道还是消费者、供应链,有可能今天是蓝海,到最后变成红海,最后海都不存在了,考验的是创始人和团队不断学和迭代自己的能力。(中国基金报记者 房佩燕)

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