“ 你一个研究生，又在全国知名的畜牧业头部企业有一份好工作，为什么要辞职来做农产品代办呢？ ”

(资料图片)

来自河南商丘夏邑县的刘坤举表示，其实我不觉得研究生学历做代办就是浪费，就算有研究生学历，也不是轻轻松松就能干好代办的。刘坤举入行不到1年，2022年下半年，他卖出去3000吨各类蔬菜，他的事迹还受到当地很多媒体的报道。

#01 从头部企业辞职做代办

在辞职做代办之前，刘坤举在全国知名的畜牧业头部企业工作，工作期间，他表现突出，配合领导成立了新的事业部，工作得到上级领导的肯定与表扬。

在抗疫期间，刘坤举被隔离在家，他主动参加了村里的志愿者，开展抗疫各项活动。夏邑县是重要的蔬菜产区，因为疫情物流、交通等不畅通，导致了蔬菜销售面临困难。刘坤举看到乡亲们都在为蔬菜销售担忧，就主动加入开始通过各方面的资源来联系客商。 在各方资源对接下，刘坤举村子里的蔬菜有了销路，他对代办行业也有了初步认识。

在回去上班之后，刘坤举琢磨辞职从事专业代办。夏邑县，是西瓜之乡，还是蔬菜主产县，西芹、辣椒、黄瓜等蔬菜种植面积广阔，货源丰富。现在国家大举推行乡村振兴政策，对有志于在乡村发展的青年人还有很多优惠政策。刘坤举先后询问了自己领导、研究生导师、村子里的资深代办，全面了解了情况后，刘坤举才辞职回家开始做蔬菜代办。

#02 扩展有渠道半年销售3000吨蔬菜

对于新手代办来说，最重要的就是客户。 没有客户资源，蔬菜等货品就销不出去。为了解决这个问题，刘坤举下了很大功夫。

“我们尝试过最笨的方法，就是去各个批发市场发名片！” 回忆起刚开始做代办是下半年，各类蔬菜货品正值上市期，急需寻找客户。为了能更高效地解决，刘坤举先尝试了直接跑市场的方式。“那时候，想着这样可以直接接触到客户，能不能做成生意，先认识再说！”

可是，在蔬菜批发市场做生意的老板，基本都有自己的稳定货源，刘坤举作为初来乍到的新人，对方不可能和他说几句话就能做成生意。 “我们跑了很多市场，最终只有1、2个客户做成了生意”。

刘坤举开始搜索网络卖货渠道，就这样认识了一亩田。刘坤举把家乡的蔬菜货源发到平台上，获得了专门给新人的扶持资源。 这一波的助力，给刘坤举带来了源源不断的客户资源，也让他的代办生意打开了新局面，短短半年时间各类蔬菜销售量就达到3000吨。

#03 顺利卖出第一车33吨西芹

“我的第一个客户就是从一亩田上来的，客户来自合肥，买了一车33吨的西芹。”对于第一单生意，刘坤举记得很清楚。

当时接到客户的订单后，刘坤举很兴奋，终于可以正式开始售卖了。但让他没想到的是， 有了订单，才是生意的第一步，农户的态度、货品装车、物流等一大堆事情都在后面等着他去解决。

农户不信任！“你这个年轻娃，硕士毕业这么高的学历来做代办，你又没有做过，会不会手高眼低，给的价格实诚不实诚？”面对农户的质疑， 刘坤举去调查周边蔬菜行情，打电话问不同蔬菜市场的行情，亲自跑到农户家里和农户商量货品价格， “你们卖给其他人多少，我就给你们多少，绝不少给一分钱！”

大家看到刘坤举尽心尽力地在了解行情，而且给的价格也不错，大家就同意了把菜交给刘坤举来卖。原以为到这里就可以顺利了，没想到，把货全部采摘之后，原本找好的物流车临时有事，来不了了。

这又是一个大问题。没有物流货车，耽误蔬菜运输，长期积压可能导致西芹内部温度过高发黄，到时候客商拒收，这批货砸在手里可怎么办？

刘坤举立即发动身边所有人去找货运司机，后来他在一亩田上发现了物流叫车频道，有人接单了。经过详细的沟通，刘坤举有惊无险地解决了物流问题，顺利把货发给了客商。

经过第一单生意的磨炼，刘坤举初步了解了代办，不仅要服务好产地农户，还要服务好外地客商。通过一亩田的不断推广，刘坤举的客户越来越多，生意渐渐好了起来。去年下半年，河南当地蔬菜面临滞销难题，刘坤举也在不断联系客商销售产品。 经过计算，2022年后半年，刘坤举一共卖出去了3000吨蔬菜。

#04 门槛不高，但不是高学历就一定能做好代办

“我刚开始做这件事时，已经和父母家人沟通好了，他们都挺支持我的。”刘坤举表示，反而是周围一些乡亲们不太理解， “高学历、工作又好，怎么来做没什么门槛的代办？”

面对大家的不解，刘坤举仍旧坚持自己的想法，投入到代办行业的学习中。从调研行业现状到拓展客户、第一单生意成功，再到通过一亩田拓展客户群体半年销售农产品3000吨， 刘坤举觉得，现在的自己才刚刚过了代办这一行的门槛，还有更多东西等需要跟着行业老手学习。

比如，包菜要用透明无色的包装袋，蒜薹运输途中要充分打冷、加冰、加水，至于加多少则要根据运输路程的长短来确定。刘坤举了解到，有一些新手，曾因为给蒜薹打冷加冰没有到位，导致一车货到目的地后，全部因积压发热发黄，一车精品货只能低价处理。 这些都是书本上没有的知识，需要不断在实践中去摸索。除了这些行业知识，如何和种植户、客户建立稳定的合作关系，都需要下功夫研究。

不断深入了解，刘坤举才重新认识了代办这个行业，虽然门槛低，但不是学历高就一定能做好的。

#05 给大学生创业者的3点建议

刘坤举助销蔬菜的事例也受到了当地政府和媒体的关注，也有很多人留言询问刘坤举对于大学生创新创业的建议。对于这件事，刘坤举表示，“受宠若惊”，但是希望大学生和青年群体不要盲目从众，贸然辞职去创业。

在上学期间，刘坤举也是学校社团的活跃人员，他能理解大学生对于创新创业的积极。在刘坤举选择做农产品代办之前，他也曾深入地调研过行业，包括走访当地的从业者、研究一亩田这样的农产品交易网站……在货源充足、有平台支持的情况下，他才大胆地走了这条路。

刘坤举觉得，每个人都有为梦想拼搏的权利，希望给有想法创业的群体3点建议： 第一就是选择创业之前，要充分调研行业，做好创业准备。第二就是尽量选择投入小的创业项目，比如从事农产品销售，就可以借用一亩田这样的行业成熟平台，减少创业风险。第三就是，一定要踏踏实实做事，发挥长处，不要因为自己是“大学生”、“研究生”就手高眼低。

如今，通过一亩田的推广，刘坤举不断扩大了客户群体，今年他将开始全年代办代卖农产品，在销量上将有可能得到新的飞跃。看到可以帮助家乡销售更多农产品，刘坤举对此很有信心。

如今，各类瓜果蔬菜上市 ，一亩田举办了2023年中国农业大王·食品大王评选，刘坤举也报名参与了活动，希望能够通过活动，认识更多客商，把家乡的蔬菜水果卖到全国各地去！

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